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张洪峰

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姓名:张洪峰 介绍: 读过哲,学过法,下过海----任中国保护消费者基金会315系统建设工程项目办公室副主任----------媒体称为中国最勇敢的消费者 中国首届网络3.15十大维权人物 湖南十大最具影响力法治人物

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马自达 像中国男足一样战斗  

2008-08-20 20:41:16|  分类: 消费 维权 |  标签: |举报 |字号 订阅

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长安福特马自达   像中国男足一样战斗

 

北京奥运会如火如荼的进行,让不少精明的商家开始向奥运营销方面靠拢,以求在吸引消费者眼球的同时抬高自己。近日,一篇名为《精品小车VS奥运足球 看下半年夺冠指数》的厂商公稿出现在众多主流媒体之上。文中,作者将马自达2比作阿根廷队,宣称自己将有实力在下半年的小车市场上夺冠。除此了夸耀自己之外,还在不同程度的抨击了竞争对手新威驰、Polo、飞度三大竞争对手。看过此文,不用多想,聪明的消费者就知道是出自哪个厂商之手。

  翻看今年前7个月的销售数据不难发现,宣称要在下半年小车市场问鼎的马自达2,其实在其销量上一片惨淡。在竞争车型众多的合资品牌小型车市场,马自达2的总销量仅仅好于绝对滞销的雪铁龙C2和铃木雨燕,位居销售排行榜倒数第三位。一款销量几乎垫底的小车,居然宣称要在下半年夺冠,如此大的口气显然可以堪比中国男足要在奥运会上进前四。

马自达   像中国男足一样战斗 - zhf0774 - 张洪峰

  主流合资品牌小型车销量排行榜

  总结马自达2上市以后所犯的错误不难发现,它与中国男足简直如出一辙。过高的估计自己的实力,再加上过于轻视对手,让这款马自达时尚小车最终折戟中国市场。

  在市场定位上,马自达2显然过于自大。虽然马自达6在市场上拥有不错的口碑,但这并不代表马自达品牌在中国市场的认可度达到大众、丰田的程度,况且在中级车销量排行榜上,马6的销量相比凯美瑞、雅阁、帕萨特等车型还有很大的差距。在马自达2上市之前,马自达3在市场上持续预冷,早已证明在中国市场,马自达品牌的认可度相比丰田、大众等一线品牌还有不小的差距。

  让人遗憾的是,过于自大的长安福特马自达并没有意识到马自达品牌在中国市场所处的位置,否则也不会在去年12月27日上市时,给马2定出一个比Polo、飞度的市场售价还高的价格。

  除了原本马自达品牌认可度不佳的因素外,长安福特马自达和其生产销售的马自达3不断爆出的质量危机,以及厂家对待消费者不负责的态度,更是大大影响到长安福特马自达在消费者心中的形象。国产马3质量问题不断、厂家为了隐瞒真相希望消费者保密、长安福特马自达汽车销售公司无照经营是“黑户”、为了省钱拒绝召回,面对铺天盖地的的负面报道,消费者在选择其产品上当然会顾虑重重,以免重蹈之前那些郁闷的马3车主的覆辙。

  对待消费者不负责任的态度和过高的定价,最终让长安福特马自达吞下了滞销的苦果。除了马自达2在市场上遇冷之外,马自达3今年1~7月份区区17805辆的销量,同样与主流车型的销量相差甚远。长安福特马自达旗下两款车的全面遇冷与比一汽马自达6销量上的蒸蒸日上也形成了极大的反差。

  除了长安福特马自达2自身的因素外,竞争对手的步步紧逼,也让马自达2难以招架。来自丰田的新威驰、大众的Polo和本田的飞度/思迪,是马自达2的主要竞争对手。

  与马自达2相比,品牌形象是三大竞争对手的首要优势。Polo以德系高品质著称,丰田以可靠性闻名,飞度/思迪则依靠出众的销量,向中国消费者展示着自己的强大实力。与它们竞争对手良好的口碑相比,长安福特马自达不断爆出的负面新闻,显然会让马2在消费者心中的第一印象大打折扣,选择的天平从一开始就不偏向于马2自然也是合情合理。

  品牌形象不如竞争对手,定价又明显偏高,注定了马自达2像中国男足一样走向失败的命运。在老款飞度和Polo早已跌破8万元的时候,马自达2居然定出了8.38万元起的高价。放在百万元豪华车市场,比对手高出5000~10000元并不会影响到消费者的最终选择,但对于这些售价只有8万元的小车,就是一个不得不考虑的因素了。一边是广受好评、价格更低的飞度、Polo,一边是厂家负面新闻不断、价格离谱的马自达2,大多数消费者当然会在前两者中选择。再加上售价已经跌至6.5万元左右的标致206、雪铁龙C2,即使是那些打算购买运动型小车的消费者,也有比马2更加实惠的选择。

  面对竞争对手的全方位阻击,盲目自大的马自达2在市场上预冷,当然是再自然不过的事情了。

  虽然在上半年,马自达2的销售全面遇冷,但对于长安福特马自达来说,生活还要继续,定出在下半年销量问鼎小型车市场的目标,当然也是人之常情,就像中国男足还要继续梦想自己可以进入世界杯或奥运会决赛圈一样。

  有梦想不是坏事,但残酷的现实却让马自达2和中国男足一样,只能把目标仅仅停留在想象中。对于中国男足来说,下一次进入世界杯或奥运会显然是遥遥无期,对于马自达2来说,与其同平台的新嘉年华下半年就要上市了,无论是品牌认可度还是定价的合理性上,新嘉年华都要优于马自达2,更不会定出一个“9.18万元”,看似带有挑衅中国消费者意思的价格。相信如果没有大的意外,随着新嘉年华的上市,马自达2的旧有消费者也会被分走一大部分,就像买福克斯的人远远多于买马3的人一样。

  马自达2有超越对手的信心当然是好的,但像中国男足一样只会盲目的吹牛放空话,就会成为大家的笑柄了。中国男足已经从奥运会出局,马自达2在年底盘点的时候会继续把持倒数第三的位置吗?5个月之后就有结果。以目前的市场情况看,马自达2在年底总结时,可能依然难以摆脱倒数后三名的位置。除非把价格降到与标致206、雨燕等车型接近的合理水平上。

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